【張庫春秋】晉商是如何崛起的？

　　王宸胤

　　編者按：1629年，后金大汗皇太極率軍號稱10余萬，分兵三路從龍井關(guān)、洪山口、大安口突入關(guān)內(nèi)，明軍應(yīng)對不力，后金軍連戰(zhàn)連捷，相繼攻陷遵化等城，京師震動。這一戰(zhàn)役史稱“己巳之變”，是后金和明朝戰(zhàn)爭的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，是影響中國歷史進(jìn)程的大事。

　　鮮為人知的是，在后金軍后方，有數(shù)名八旗商人跟著從沈陽出發(fā)，緊隨大軍到明朝宣化府下轄的張家口做買賣，用銀兩、貂皮和人參換回中原出產(chǎn)的綢緞。當(dāng)時(shí)，兵禍連連，老百姓都唯恐逃之不及，敢于趁兵荒馬亂賺錢的絕非等閑之輩，這些趁機(jī)跟入塞的八旗人做買賣的生意人，就是中國古代歷史上最負(fù)盛名的商人集團(tuán)——晉商。

　　晉商的發(fā)端——販賣鹽鐵

　　山西商人登上歷史舞臺的年代非常久遠(yuǎn)。早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，晉國商人就聞名諸侯。與現(xiàn)代很多跨國公司的原始積累過程相似，晉商最早也是靠販賣自然資源起家的。尤其是鹽與鐵，不但富足了晉地，更成就了晉商。

　　其中的佼佼者就是猗頓。猗頓在今山西臨猗創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)時(shí)最早的大鹽商。史書記載，猗頓“富甲天下”，位列春秋戰(zhàn)國巨富之首，也被尊為晉商之祖。

　　此后，在歷朝歷代，以鹽鐵立足的晉商都延續(xù)著自己的輝煌。在漢代，代州（今山西代縣）、澤州（今山西晉城）、潞安（今山西長治）等地，先后成為全國商人頻繁活動與商品物資的集散地。

　　隋唐時(shí)期，呂梁文水縣的一位小商人武士彟，趁著隋煬帝大興土木之機(jī)，倒騰木材發(fā)了家，并與當(dāng)時(shí)河?xùn)|撫慰司李淵交好。后來，李淵創(chuàng)建了唐朝，而武士彟的女兒正是大名鼎鼎的“女皇”武則天。

　　到了元代，傳統(tǒng)晉商的輝煌仍然在延續(xù)。明清時(shí)代，晉商迎來了自己的鼎盛期。

　　晉商的鼎盛——經(jīng)營物流

　　明朝初年，為供應(yīng)北方邊境重鎮(zhèn)開支而施行的“開中制”，是促使晉商進(jìn)入鼎盛期的關(guān)鍵商機(jī)。洪武三年，北元不斷侵?jǐn)_明朝北方重鎮(zhèn)，朱元璋不得不將大軍部署到山西大同一帶進(jìn)行防御。但是當(dāng)時(shí)北方經(jīng)歷多年戰(zhàn)亂，物資匱乏、糧草不足，將士們吃飯甚至都成了問題。后來，為解決這一難題，大明朝廷決定推行“開中制”（又被稱為“開中鹽法”），具體辦法是：各地商人可以將糧草販運(yùn)到邊境，由朝廷統(tǒng)一征收，之后朝廷會根據(jù)各家的糧草數(shù)額給予相應(yīng)的鹽引。商人可以憑借手中的鹽引到指定的鹽場去兌換食鹽，再到規(guī)定的地區(qū)販賣食鹽。

　　鹽的利潤要比糧食高得多，能在官府的支持下販鹽，更是之前歷朝歷代山西鹽商求之不得的優(yōu)待，因而眾多晉商聞風(fēng)而動，紛紛運(yùn)糧北上。由于近水樓臺先得月，晉商很快便搶占了先機(jī)，快速占領(lǐng)了北部邊鎮(zhèn)的商業(yè)市場。他們不僅與官府合作，為軍隊(duì)籌集了大量軍糧，同時(shí)還通過運(yùn)送棉布、棉花等軍需用品，完成了一次大規(guī)模資本積累。

　　不過，到了明朝中葉，由于邊防重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，晉商失去了地理優(yōu)勢。而且大明朝廷表示商人只需要向政府繳納銀錢，便可以換取鹽引，鹽引在全國范圍內(nèi)迅速泛濫，晉商的利潤也大大下降。所幸的是，此時(shí)晉商有了一個(gè)殺手锏——那就是多年轉(zhuǎn)運(yùn)鹽鐵所形成的物流優(yōu)勢。利用這一大優(yōu)勢，其拓展了經(jīng)商地域，由邊境貿(mào)易開始轉(zhuǎn)向內(nèi)地和國外貿(mào)易，而且規(guī)模和勢力都在不斷擴(kuò)張。其中，一個(gè)潛在客戶引起了晉商的特別注意。

　　清軍未入關(guān)之前，部分晉商就與關(guān)外的清軍做起了生意。他們以張家口為基地，通過蒙古向清軍輸送鐵器、糧草等物資。有專家認(rèn)為，如果沒有這些物資，清軍撐不過三個(gè)月。可以說，晉商就是清朝的保障，其不但源源不斷對關(guān)外輸送物資，還販賣了大量關(guān)于明朝朝廷內(nèi)情、軍隊(duì)調(diào)動以及民間情況的情報(bào)，這些情報(bào)使得明清戰(zhàn)爭的結(jié)果大大偏向了對清朝有利的一面。

　　實(shí)際上，這時(shí)候以鹽商為代表的晉商已經(jīng)徹底沒落，進(jìn)入清代后，新崛起的晉商與傳統(tǒng)晉商已經(jīng)沒有多少傳承關(guān)系。這也是歷史上晉商的第一次大轉(zhuǎn)型。

　　清朝建立后，并沒有忘記對他們定鼎中原起了重要作用的晉商。順治皇帝就曾在紫禁城款待了對清朝幫助最大的八位晉商，他們分別是：范永斗、王登庫、靳良玉、王大宇、梁嘉賓、田生蘭、翟堂和黃云發(fā)，并將他們編入由內(nèi)務(wù)府管理的“御用皇商”的行列，史稱“八大皇商”。這八人便成了清朝內(nèi)務(wù)府的第一代皇商，并享有特權(quán)。其中，范永斗受命主持貿(mào)易事務(wù)（相當(dāng)于后來的貿(mào)易部長），并“賜產(chǎn)張家口為世業(yè)”。其余七家也各有豐厚的封賞。

　　18世紀(jì)，晉商通過長期給清軍提供后勤服務(wù)，已經(jīng)摸索出一套成熟的物流運(yùn)輸模式。他們很快就將從戰(zhàn)爭中學(xué)來的物資轉(zhuǎn)運(yùn)手段，運(yùn)用到對蒙古、新疆、中亞和沙俄的長途貨物貿(mào)易中。晉商的物流效率非常高，甚至讓衰落已久的古代商道——絲綢之路部分獲得了重生。值得一提的是，清朝中后期，以大盛魁為首的數(shù)家從事對蒙、對俄貿(mào)易的晉商商號，最初都是通過為清軍提供軍需后勤服務(wù)而完成資本的原始積累的。